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耕耘沃野 收獲希望

——重慶郵政農資分銷發展路徑探析
魏馨2021-12-10來源:中國郵政報

  今年以來,重慶市郵政分公司從做優渠道、產品、營銷、服務等方面,發揮資源優勢,積極融入農業產業鏈條,拉動農資銷量大幅提升。今年1~11月,重慶郵政農資銷售達5.53萬噸,實現銷售收入9809萬元,銷量同比增長77.3%,居全國郵政之首。 

  雙支撐:扎牢產品技術紐帶 

  “老王,今天辛苦你們了。明天一定把剩余的肥料都運來喲,這時間耽擱不得!”11月28日晚7點,剛給涪陵區秀山村送去2.5噸榨菜肥的兩名郵政員工,還未及歇口氣,便收到了村支書李家梅現場“催單”提醒。 

  涪陵素有中國“榨菜之鄉”的美稱,每年9月至次年2月,是榨菜原料——青菜頭的生長期。去年,涪陵片區郵政分公司聯合土博士開發出榨菜適用肥,結出的青菜頭不僅個頭大,口感也非常好。這可給渠道部員工帶來不少幸福的煩惱:這段時間,大伙兒都在為榨菜肥“跑腿加班”,忙得不亦樂乎。 

  近年來,重慶郵政各區(縣)分公司與金正大、土博士、大愛種業等知名農資企業合作,為農戶提供種子、肥料等產品,推出較為齊全的農資品類體系。同時,聯合廠家加大技術支撐力度,輔助農資產品落地,并組建“市級+縣級”農技專家團隊,解決農業技術難題。 

  重慶郵政還從校企合作入手,升級農技知識供給端。今年10月,重慶郵政聯合西南大學推出“農技專家+新媒體”服務模式,由西南大學抽調專家提供種植指導、技術咨詢和技能培訓,通過短視頻、直播方式,全方位創新農技指導與培訓,為農資農技服務提供智力支持。 

  12月2日下午3點,奉節縣江南村,重慶郵政惠農合作項目農技知識第一期培訓現場,來自西南大學柑橘研究所的研究員權銀被眾人團團圍住。這是繼上午理論培訓后衍生開展的現場指導。在權銀帶領下,大伙兒將柑橘果樹修剪、肥水供應等理論知識與實踐深度結合。 

  “對農資分銷來說,一方面要優化產品,另一方面要做好技術支撐。我們將技術力量升級為研究員,進一步提升了專業指導和技術保障水平?!敝貞c市分公司渠道部總經理楊家遠說。 

  搶市場:拓展多元銷售渠道 

  如果說種植戶最關心產品本身及售后服務問題,那么,如何拓展銷售渠道、擴大郵政農資市場,則是郵政人關注的焦點。

  在永川片區郵政分公司,聯合廠家開展郵政服務“三農”主題院壩會,早已是農資銷售的重要渠道。深耕分銷業務15年的渠道部員工陳長征說,每年7~9月,網點員工要回訪農戶收集種子、肥料使用情況,在9月底,集中邀約農戶參加院壩會?!斑@里面還有講究?!标愰L征解釋說,“院壩會注重以老帶新,50%以上為熟客。重要的是,不以現場賣多少農資為目的,而是以此為切入點了解客戶需求,方便來年二次公關?!?nbsp;

  除了網點發力,各區(縣)分公司積極挖掘郵樂購站點的潛力,在農資銷售集中地區選擇地理位置好的站點展示、銷售郵政農資產品。截至11月底,重慶郵政已建設2145個郵政農資經銷店。位于萬州區石龍村的魏家廠郵樂購站點便是其中之一。55歲的“郵掌柜”何方林代銷郵政農資已有7年,在萬州片區分公司的全方位支撐下,其自身營銷能力、個人素質有了明顯提升,僅去年農資銷量就達58噸,同比增長241%。 

  多維度、多渠道開展農資銷售,正是重慶郵政搶占市場的重要手段。今年“919電商節”期間,重慶郵政以區(縣)為單位,發放農資優惠券吸引“郵掌柜”、農業合作社社員下單,實現銷售額326萬元;同時,積極參與政府集中采購,提供優質農資,1~11月實現銷售額822萬元。 

  增效益:升級產銷對接服務 

  銅梁區汪祠村,村民楊德榮家中一片忙碌。銅梁區郵政分公司渠道部員工徐林正將打包好的稻谷扛上郵車,準備運往銅梁區儲備糧公司。待稱完重,攥著熱乎乎的賣糧款,楊德榮滿心感激:“今年真是個豐收年??!多虧你們搞的這個示范田,不僅免費提供種子、肥料,如今還幫著賣糧,都不曉得怎么感謝你們才好!” 

  鄉村振興號角吹響后,重慶郵政創新服務“三農”,緊扣惠農主題,在33個涉農區(縣)建成2萬畝示范田,推廣郵政優質農資和高新種植技術。而最為農戶津津樂道的莫過于以訂單農業模式解決糧食“銷售難”問題。 

  簡單來說,就是在重慶郵政的撮合下,由重慶市儲備糧管理公司按照優質優價的標準定向收購糧食,推動合作社實現“產前有訂單,產中有服務,產后有保障”。如今,訂單農業試點已覆蓋銅梁、梁平、大足、江津4個區分公司,1~11月收購稻谷44噸,拉動農資銷售1300多萬元。 

  有產才有銷,銷路好更能倒逼產品品質提升,郵政農資大有市場。除了建示范田,重慶郵政還將奉節臍橙、巫山脆李等特色農品納入全國郵政基地項目,探索產銷一體化模式,利用互推聯盟機制,推動重慶特色農品“走出去”。 

  不論是基地項目產品,還是其他特色農產品,重慶郵政都是全力以赴推動產銷對接,也取得了積極成效。1~11月,僅榨菜、花椒、臍橙三大農產品就實現農資銷售1400萬元,助銷農產品1600萬元,帶動寄遞造包110萬件。

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